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取締役会の毛沢東
取締役会の毛沢東
 〜毛沢東の「ゲリラ戦論」に学ぶマーケティング戦略


Mao in the Boardroom

ガブリエル・ストリッカー
鈴木尚子 訳
定価:1,500円(本体価格)+税
ISBN:4-901784-70-6

毛沢東に学べ!!
ビジネスは戦争だ!


中国が日本の占領下にあった1937年に毛沢東が記した『ゲリラ戦論』。わずか一万語で書かれたこの本は、単なるゲリラ戦のハウツー本ではなかったのです。現代アメリカ企業の取締役会には、毛沢東の血を引いた"後継者"たちがうようよしているではありませんか!毛沢東的ビジネス戦闘書!


ガブリエル・ストリッカー
ニューヨークを本拠に活動する経営コンサルタント。これまで世界中の企業や政治家候補者のゲリラ・コミュニケーション・キャンペーンに携わっている。コロンビア大学等で政治や企業ブランドの確立、位置づけを研究、またテレビのコメンテーターとして、政治や経済に関する評論も行っている。

目次から
第1部 ゲリラ企業
第1章 ゲリラ戦とは 法則を変えること
ゲリラ戦とは
スカイ社の場合/「純粋なウォッカ」は矛盾にあらず
アップル社の場合/ビデオを予約録画できない人のためのコンピュータ
いかなるときもスウォッチ、スウォッチ、スウォッチ
第2章 戦いとは
戦いとは
HBO社の場合/ネットワーク各社を墓場に送れ
オークレー社の場合/サングラスと戦は道を選ばず
第3章 旧来の組織にもゲリラ戦法あり
旧来の組織にもゲリラ戦法あり
AT&T社の場合/ラッキードッグのもたらした幸運
第4章 通常戦の中のゲリラ戦
通常戦の中のゲリラ戦
コカ・コーラとフルートピア、スナップルのスイート戦略を吸い取る
モリスとレイノルズ、ビッグ・タバコから「ビッグ」をいぶし出す
第5章 通信線を味方につけよ
通信線を味方につけよ
ハードキャンディの場合/寮のトイレからファッションの花道へ
カルバンクライン、香水業界に大旋風を起こす
ゲートウェイの場合/広告塔になった商品箱
第6章 敵を自分の縄張りに誘い込
敵を自分の縄張りに誘い込め
ターゲットの場合/タージェイ、マートを圧倒する
ベン&ジェリーズ流レシピでドウボーイをこねまわせ
第7章 敵の戦力を分散させよ
敵の戦力を分散させよ
AND1、アスファルトの戦いでナイキにダンクを決める
イエーガーマイスターの場合/史上最もセクシーな革命軍
第8章 奇襲攻撃を用いよ
奇襲攻撃を用いよ
酒と女と下ネタ。マキシムの仰天公式
ヴァージンは全世界に奇襲をかける
第9章 スピードこそ命 ためらう者は滅びるのみ
スピードこそ命/ためらう者は滅びるのみ
日産、地獄行きハイウェイからの快速Uターン
第10章 戦いを延ばすはわれらの利益
戦いを延ばすはわれらの利益
アメリカンガールの場合/待つこと一〇年、出すこと八二〇〇万冊
FOXの場合/主婦の雄叫びで戦闘開始す
第11章 唯一の決定的戦闘など存在せず
唯一の決定的戦闘など存在せず
Amazon.comの場合/Amazon.goneとなるか。まさかね
WWE、ヘッドロックをかわしテッド・ターナーをフォール
第12章 民衆の力を見くびるなかれ
民衆の力を見くびるなかれ
ナップスターのピアツーピア革命
ハーレーダビッドソンの場合/民衆の力でエンジンフル稼働
第13章 人民の、人民による、人民のための戦い
人民の、人民による、人民のための戦い
イーベイの場合/民衆とペッツが生んだ史上最大のフリーマーケット
FUBUの場合/For Us, Buy Us. 私たちのために、私たちを買って
第2部 ゲリラ指導者
第14章 ゲリラ指導者の資質
ゲリラ指導者の資質
RCNのダビデ、ケーブル界のゴリアテに石を投じる
第15章 ゲリラ指導者とは兵卒に属する者である
ゲリラ指導者とは、兵卒による、兵卒のための、そして何よりも兵卒に属する者である
エイボンレディと一つになったアンドレア・ユング
ハーブ・ケレハーの場合/昼間は経営者、夜は手荷物係
第16章 中央集権的指導体制
中央集権的指導体制
オプラ、帝国の主導権を握る
ハワード・シュルツの場合/スモールを?トール?と言い切るトップダウンの経営学
第17章 ゲリラは無政府状態にあらず
ゲリラは無政府状態にあらず
アンディ・グローブの場合/鉄拳とマイクロチップを振り上げたタフな支配者
ディーゼル・ジーンズとレンツォ・ロッソ、混沌の組織化
第18章 ゲリラ・キャンペーンのレシピ
ゲリラ・キャンペーンのレシピ
ナイキの成功の公式──血と、汗と、ワッフルの焼き型と
イアン・シュレーガー、ルームサービスにてスタジオ54お届け
第19章 ゲリラ戦とはクリーンな指導体制を指す
それでも、ゲリラ戦とはクリーンな指導体制を指す
パタゴニアのイヴォン・シュイナード、クリーンなるダートバッグ聖戦を率いる 221
第20章 ゲリラ戦とはクリーンな戦闘体制を指す
それでも、ゲリラ戦とはクリーンな戦闘体制を指す
アニータ・ロディック、革命に誠実と高潔とアロマテラピーを導入す
結 び ゲリラを作るレシピ 237
ゲリラを作るレシピ

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